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Comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace

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Saviez-vous que vos objets inutilisés peuvent être convertis en argent? En fait, vous êtes surement déjà assis sur une petite fortune. Voici comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace.

Comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace

La meilleure méthode pour repartir de zéro

Si vous n’avez pas énormément de capital, la revente en ligne est pour vous.

Elle vous permettra de générer des revenus supplémentaires. Souvent, beaucoup plus rapidement qu’avec des investissements traditionnels.

Cependant, il vous faudra investir temps et efforts.

Ce guide vous aidera à devenir un pro du Flip! Et vous apprendra comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace.

Flipper (en bon français) est l’un des meilleurs Side-Hustle.

C’est quoi Flipper?

Flipper un objet signifie le revendre à profit. C’est un terme courant utilisé pour l’achat et la revente rapide de maisons.

Cependant, un flip peut s’appliquer à tout. Véhicules, jouets, objets de collection…

Tout peut être flippé.

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Qu’est-ce que Facebook Marketplace

Facebook Marketplace est un lieu de vente et de revente en ligne. Cette application est directement associée à Facebook.

Elle permet de lister des objets, mais aussi des services. Prenez quelques photos, écrivez une description et vous êtes en affaires !

Les échanges entre utilisateurs sont rapides et faciles. La plateforme est entièrement gratuite.

Vous y trouverez de tout. Des maisons jusqu’aux ventes débarras.

Pourquoi vendre et revendre sur Facebook Marketplace?

Si vous êtes comme moi, vous avez accumulé beaucoup d’objets. Vous n’utilisez sans doute pas la plupart d’entre eux.

Pourtant, ces objets pourraient sans doute être utiles à quelqu’un. Et vous pourriez vous en défaire moyennant un peu (ou beaucoup) d’argent !

Vendre et revendre sur Facebook Marketplace est l’une des meilleures façons de générer un peu de sous.

Tout en aidant l’environnement et en réduisant le gaspillage.

À lire : 20 Trucs pour Gagner de l’Argent de la Maison

Pourquoi choisir Facebook Marketplace

Facebook Marketplace est mon lieu de vente en ligne favori. J’y ai vendu près d’une centaine d’objets.

De plus, Facebook possède des groupes spécialisés. Ceux-ci facilitent la vente d’objets rares ou de collection.

Nous en reparlerons plus loin…

Voici pourquoi j’aime autant cette plateforme ;

  • Profil public du vendeur et de l’acheteur
  • Communication facile
  • Énormément de trafic organique gratuit
  • Pas de frais de vente, ni d’achat

Profil public du vendeur et de l’acheteur

Facebook Marketplace est directement associé à votre profil Facebook. Vous pourrez donc vérifier l’identité de votre interlocuteur.

Cette transparence favorise les échanges honnêtes. La personne n’est pas anonyme comme sur Kijiji ou Craiglist.

Chacun fera donc beaucoup plus attention à sa réputation. De plus, Facebook Marketplace permet d’évaluer chaque vendeur et acheteur.

Facebook Marketplace affiche le profil du vendeur

Ne faîtes affaire qu’avec les profils ayant plusieurs années d’existence. Et si possible, avec plusieurs étoiles et de bonnes recommandations.

Conseil de Pro

Ne faîtes affaire qu’avec les profils qui vous inspirent confiance.

Communication facile

Facebook Marketplace utilise l’application Messenger. Les messages sont envoyés et reçus rapidement.

De plus, les gens sont souvent sur Facebook. Ce qui assure des réponses très rapides.

Énormément de trafic organique gratuit

Beaucoup de gens verrons vos annonces. Et ce, sans débourser de frais en publicités.

Facebook Marketplace offre l’une des meilleures vitrines pour la vente et la revente.

Pas de frais de vente ou d’achat

Facebook Marketplace est entièrement gratuit. Et aucune cote ne sera prélevée de vos ventes.

Cela en fait l’endroit idéal pour commencer votre Side-Hustle. Et flipper vos objets !

Comment se compare Facebook Marketplace aux autres marchés

Voici un tableau comparatif des marchés de revente les plus connus ;

Marché de reventeTraficFraisConfiance
Facebook MarketplaceÉlevéGratuitExcellente
KijijiModéréGratuitModérée
CraiglistFaibleGratuitModérée
EbayÉlevéFrais de vente et de listingBonne
Vente de garageTrès faibleGratuitBonne
Quelques marchés pour faire vos flips

À mon avis, Facebook Marketplace offre le meilleur combo. Trafic élevé, aucun frais et vérification facile du profil de votre interlocuteur.

Où trouver des objets à vendre sur Facebook Marketplace?

Avant de revendre en ligne, il vous faudra dénicher des objets.

Le plus simple est de commencer par regarder autour de vous.

Commencez par vos objets inutilisés

Pensez aux objets que vous n’utilisez plus. Il y a de montant d’argent à faire en les revendant.

Voici quelques idées ;

  • Anciens jouets
  • Objets de collection qui ne vous intéressent plus
  • Équipement saisonnier inutilisé

Éventuellement, vous aurez fait le tour… Il vous faudra alors trouver des objets à flipper.

Où acheter des objets à flipper

Voici les meilleurs endroits où regarder ;

  • Ventes de garages (meilleur prix)
  • Facebook Marketplace
  • Kijiji
  • Craiglist
  • Ebay

Les groupes spécialisés Facebook et Ebay sont aussi des options. Cependant, les prix risques d’y être beaucoup plus élevés.

Les gens connaissant la valeur de leurs objets en vente.

Les ventes de garages vous offriront les meilleures opportunités. Mais elles sont relativement rares.

Conseil de Pro

Les ventes de garages sont le meilleur endroit où trouver des objets à flipper. Leur prix y sera le plus faible.

Quels articles vendre ou revendre sur Facebook Marketplace

Le mieux est de vous concentrer sur les objets que vous connaissez. Ne quittez pas votre domaine d’expertise.

Faîtes des recherches dans vos temps libres. Étudiez la valeur de vos objets de prédilection.

Idéalement, ces articles devraient rencontre ces critères ;

  • Relativement facile à revendre (grand marché)
  • Valeur suffisamment élevée pour justifier le temps et efforts investis
  • Demande une certaine connaissance pour savoir la juste valeur

Mes objets favoris à flipper

De mon côté, j’ai eu un énorme succès en vendant ces objets ;

  • Jouets (surtout les Lego, Playmobil et marques plus recherchées (Disney, Megablock, etc.)
  • Objets de collection (Warhammer, pop-culture…)
  • Outils
  • Meubles (demandent plus d’espace et/ou remorque)

Conseil de Pro

L’Art du Flip repose sur vos connaissances. Plus vous connaîtrez la valeur des objets, plus vos marges de profits grandiront.

Comment évaluer la juste valeur d’un objet

Il existe plusieurs manières d’estimer le prix d’un objet.

Idéalement, nous voulons une méthode rapide. Qui pourra être utilisée sur la route.

Une méthode qui fonctionnera dans les magasins à escomptes ou dans les ventes de garages.

Utiliser Ebay pour évaluer la valeur des objets

Mon outil d’évaluation favori est Ebay !

Voici les étapes pour évaluer la valeur d’un objet avec Ebay ;

  1. Aller sur Ebay.ca (ou Ebay.com)
  2. Faire une recherche avec le nom de l’article
  3. Aller dans l’onglet ”Filter”
  4. Puis, cliquez sur ”Show More”
  5. Activez ”Sold Items”

Vous verrez alors une liste de tous les items similaires et de leur prix de vente.

Ebay est l’un des meilleurs évaluateurs en ligne !

Si vous avez un lot d’objet, divisez vos recherches pour attitrer un prix à chacun.

Conseil de Pro

Utilisez l’application Ebay lorsque vous faites les ventes de garages. Assurez-vous d’avoir des données disponibles. Vous aurez toujours un évaluateur à portée de main !

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Comment vendre à profit avec l’Arbitrage

Tout revendeur doit connaître le principe de l’arbitrage.

L’arbitrage consiste à revendre un actif pour en tirer un profit. Soit en mettant l’actif en valeur, ou en le vendant sur un autre marché.

En utilisant l’arbitrage, vous maximiserez vos gains.

Arbitrage

L’arbitrage consiste à utiliser plusieurs leviers pour augmenter votre prix de vente.

Il existe de nombreux types d’arbitrage.

Voici les plus utiles pour Facebook Marketplace ;

1. Arbitrage de mise en valeur

Le plus utile et le plus facile à mettre en place! Il s’agit de mettre en valeur vos objets.

  • Prendre plusieurs belles photos (avec la bonne orientation)
  • Ajouter une description détaillée
  • Nettoyer les objets ou les restaurer

Vous pourrez obtenir de bien meilleurs prix seulement en mettant un peu en valeur vos objets.

Allez voir en ligne. Vous serez surpris du nombre d’annonces sans description. Et de celles sans photo ou avec des photos à l’envers !

Exemple concret d’arbitrage de mise en valeur

J’ai récemment flippé une armée Warhammer sur Facebook Marketplace.

Pour ceux qui l’ignorent, Warhammer est un jeu de figurines. Celles-ci se vendent souvent assez chère.

J’ai acquis une armée pour 40 $. Et je l’ai revendue pour 240 $.

Environ 200 $ de profit en comptant essence et maintenance sur le véhicule. Multipliant par 5 mon investissement initial.

Mettre en valeur avec des photos

Parfois, vous trouverez des figurines qui ne sont mises en valeur.

Possiblement, car le vendeur doit vendre rapidement. Ou ne connaît pas la valeur de celles-ci.

Comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace
À gauche, la photo du vendeur. À droite, ma photo de revente.

La photo ne gauche n’est pas très vendeuse. Impossible de savoir ce que le sceau contient.

Sur celle de droite, j’ai utilisé 5 minutes pour aligner tous les chevaliers. Et les monter sur leurs destriers.

Conseil de Flip

Les photos sont très importantes. Prenez un 5 minutes pour ajuster vos objets, leur orientation et la lumière.

Mettre en valeur avec une description

Les descriptions sont une autre façon rapide de mettre en valeur vos objets.

Voici quelques éléments à mentionner ;

  • Ce que contient votre lot en détail
  • Ce qui le rend unique (rareté, vintage, classique…)
  • Sa condition (mentionné les bris s’ils y en a)
  • Créer un sentiment d’urgence (occasion unique)

La description pour mon Flip Warhammer

La description de l’armée Warhammer ne mentionnait rien de particulier. Seulement qu’il s’agissait de figurines de chevaliers.

Je l’ai remplacée par une description plus attrayante.

Voici ma description ;

*Pour les Fans de Warhammer Fantasy et de OldHammer* Ta chance unique de mettre la main sur une armée Bretonnienne Vintage de 2003. La plupart des pièces sont encore sur les sprues d’origine.

Notez que cette description remplie plusieurs critères ;

  • Elle fait appel aux fans (qui sont prêts à payer plus cher)
  • Sentiment d’urgence (chance unique)
  • Unique (Vintage, 2003)
  • Condition (sur sprues d’origine)

Comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace
Mettez l’accent sur la rareté de votre offre (tous les objets sont uniques!)

L’arbitrage de mise en valeur est le plus simple à utiliser. Prenez de belles photos et écrivez une description.

Votre offre sera déjà plus attrayante que 90% des autres sur Facebook Marketplace.

2. Arbitrage de groupes spécialisés

Il s’agit ici de trouver le meilleur marché où vendre votre objet.

La solution la plus facile est de trouver un groupe de revente spécialisé sur Facebook.

Il existe des groupes de revente pour presque tout!

Si vous vendez souvent le même type d’objet, vous devriez rejoindre l’un de ces groupes.

Avantages des groupes spécialisés

Les groupes spécialisés offrent de nombreux avantages ;

  • Acheteurs qui connaissent la valeur de vos objets
  • Trafic organique nombreux et intéressé
  • Mise en concurrence de plusieurs acheteurs

Le truc est d’acheter sur un marché général. Puis revendre sur un groupe spécialisé.

Comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace
Facebook contient des milliers de groupes de ventes spécialisés

J’ai acheté le Flip sur Facebook Marketplace.

Puis revendu dans le groupe spécialisé ”Warhammer à vendre au Québec”

3. Arbitrage géographique

Beaucoup de vendeurs se restreignent à des marchés locaux. Vous pouvez en tirer avantage !

Le meilleur exemple est la vente de garage. Classique, et fortement locale. Peu de gens verront cette vente physique.

Et donc, peu d’acheteurs seront en concurrence pour l’achat. Vous obtiendrez alors de biens meilleurs prix d’achat.

N’ayez pas peur de poster vos objets

Plusieurs vendeurs Facebook Marketplace se restreignent aussi à vendre localement. C’est le célèbre ”Ne shippe pas”. Ou, je n’expédie pas !

Si vous achetez localement, il vous est possible de remettre en vente régionalement. Voir, mondialement.

Il vous suffit d’expédier vos objets. C’est beaucoup plus simple qu’il n’y paraît.

J’ai acheté mon Flip localement. Puis, je l’ai posté à l’acheteur le plus offrant.

Conseil de Pro

Si vous expédiez un objet de valeur, assurez-le toujours! Demandez à l’acheteur de payer les frais d’assurance et d’expédition. 95% du temps, un acheteur motivé sera heureux de payer ces frais.

Poste Canada offre des ressources en lignes pour estimer le prix de livraison. Ces estimations sont très justes.

Il vous faudra un ruban à mesurer et une petite balance pour estimer vos prix.

Gardez vos boîtes Amazon! Vous en aurez besoin pour votre nouveau Side-Hustle de revente!

4. Arbitrage saisonnier

L’arbitrage saisonnier est fortement connu des revendeurs.

Il s’agit simplement de vendre vos objets au moment le plus propice.

Je vois énormément de villages de Noël à vendre en ce moment. Pourquoi poster début septembre?

Ces objets devraient être mis en vente début décembre! Au moment où les consommateurs sont les plus habités par l’esprit des Fêtes.

Quand vendre vos objets?

Voici quelques moments où revendre ;

ObjetsMeilleur moment de vente
Équipement d’entretien paysagerPrintemps
Trucs d’étéDébut de l’été
HalloweenQuelques semaines avant l’Halloween…
Jouets, jeux…Avant Noel
Quand revendre vos objets

Il suffit de faire preuve de gros bon sens! Vendez toujours au moment propice.

Et achetez les objets à Fliper hors saison!

Conseil de Pro

En cas de doute, revendez avant Noël. C’est le meilleur moment pour presque tous les articles.

Comment négocier un prix à la baisse

Vous savez maintenant comment utiliser l’arbitrage. Et générer de bons profits.

Pour augmenter encore votre marge, il est important d’acheter à bas prix.

Voici quelques trucs pour obtenir le meilleur deal ;

  • Négocier toujours un prix inférieur
  • Fixer un prix de départ beaucoup plus bas (Low-Anchor)
  • Utiliser la stratégie du ”séparer la poire en deux”
  • Être prêt à refuser le deal si le prix est trop élevé

Négocier un prix inférieur

Cela va de soi. Ne payez JAMAIS le prix affiché en commençant. Négociez TOUJOURS.

Au pire, on vous dira non. Et vous pourrez alors décider si le marché en vaut la peine.

Fixer un prix de départ très bas (Low-Anchor)

Offrez un prix significativement inférieur à celui que vous êtes prêt à payer.

L’objectif est de se donner une grande marge de manœuvre pour les négociations.

En marketing cela s’appelle ”fixer un Low-Anchor”.

Exemple de Low-Anchor

Un objet est en vente pour 100 $.

  1. J’offre 60 $.
  2. L’offre est refusée.
  3. Je propose de monter à 70 $.
  4. L’offre est à nouveau refusée… Mais le vendeur est plus ouvert.
  5. J’offre finalement de ”séparer la poire en 2” et j’obtiens un prix de vente de 85 $.

Croyez-vous que j’aurais obtenu un prix de 85 $ en offrant ce montant dès le départ? Probablement pas.

D’où l’importance de commencer avec une offre basse.

Être prêt à refuser un deal si le prix est trop élevé

Refuser une mauvaise offre

Si un prix est trop haut après négociation, il vaut mieux passer son tour.

Pour cela, vous devrez suivre votre instinct. Si un marché ne semble pas en valoir la peine, refusé.

Tout simplement.

Conseil de Pro

Les opportunités de Flip sont nombreuses. Et réapparaîtront ailleurs. Ne cédez jamais à la pression.

Comment obtenir le meilleur prix possible à la vente

Maintenant que nous avons eu le meilleur prix d’achat… Il faut revendre le plus haut possible.

Voici les stratégies que nous emploierons.

Notez qu’elles sont l’inverse de celles utilisées pour négocier à la baisse !

  • Ne JAMAIS dire que vous êtes ouvert à la négociation
  • TOUJOURS fixer un prix élevé (High-Anchor)
  • Ne JAMAIS séparer la poire en deux
  • Refuser un deal au prix trop faible

Ne jamais dire que vous êtes ouvert à la négociation

Je ne comprendrai jamais cette phrase sur les annonces. Le célèbre ”ouvert à la négociation.”

Vous vous tirez dans le pieds. Et invitez les offres faibles, voir très faibles.

Évidemment, vous êtes ouvert à la négociation. Mais ne le dîtes jamais!

En disant que vous êtes ouvert à la négociation, vous garantissez de toucher un prix plus faible. Ne le faîte pas !

Toujours fixer un prix élevé (High-Anchor)

Nous voulons commencer avec un prix élevé. Qui donne de la marge à la négociation.

Vous risquez même d’obtenir ce prix de temps à autre.

Dans le pire des cas, vous pourrez réduire votre prix à chaque semaine. Jusqu’à ce que l’article se vende.

Il vaut mieux commencer haut et descendre

Il vaut mieux commencer haut et descendre.

Que commencer bas et vendre immédiatement en passant à côté de profits potentiels.

Si je souhaite obtenir 100 $, je demanderai sans doute 120 $. Cela offre une marge de manœuvre.

Vous en aurez besoin pour la suite.

Ne jamais séparer la poire en deux

Si quelqu’un vous propose de séparer la poire en deux. Ou de se rejoindre au milieu. Refusé. Ignorez complètement cette offre.

Offrez de légères concessions, mais jamais le milieu. Comme vous le savez désormais, cette stratégie favorise les acheteurs futés.

Vous connaissez cette stratégie, ignorez-la.

Comment ignorer une offre de ”séparer la poire en deux”

Je vends un objet 120 $ (je veux 100 $ – j’ai fixé un High-Anchor)

  1. L’acheteur propose 60 $
  2. Je refuse
  3. Il veut séparer la poire en deux, et offre 90 $
  4. Je fais une contre-offre à 110 $ (j’ignore complètement l’offre de 60 $, qui est un Low-Anchor)
  5. Je suis prête à accepter 100 $, mais il paiera peut-être 110 $
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Comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace

Vous savez maintenant comment vendre et revendre sur Facebook Marketplace !

L’important est de se concentrer sur les objets que vous connaissez bien ! N’oubliez pas de toujours négocier.

Utilisez l’arbitrage à votre avantage ;

  • Arbitrage de mise en valeur
  • Arbitrage de groupes spécialisés
  • Arbitrage géographique
  • Arbitrage saisonnier

La revente en ligne est l’une des meilleures méthodes pour multiplier votre capital initial.

Vous aimerez aussi : Devenir Riche Rapidement en 3 Étapes

Qu’attendez-vous pour aller Flipper ?

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